第36章：文明做生意
刘局长听完，和身旁的几位官员交流片刻后。
说道：“你提到的需求，总体而言没问题，我会亲自牵头帮红星厂办。”
“工业用地就在你们红星厂旁，有一个800亩的地皮，可以以最低的工业用地价格转让，但必须儘快修建產线。”
“银行贷款，局里会帮忙爭取，相信以现在红星厂的盈利能力，两千万不是问题。”
“至於省重点企业申报，局里会派专人跟进，同时市里会先推行一部分税收减免以及研发补贴。”
“最后国资委那边，下周就带你去见国资委主任，你的规划再详细点，相信他们会感兴趣的。”
他站起身，拍了拍杨浩的肩膀，郑重道：“杨厂长，好好干！”
“红星厂不仅是你的企业，更是海州本土企业工业的希望，局里和市里是你们最坚实的后盾。”
匯报结束的时候，已经是下午的四点多钟。
走出海州市工信部大楼，马国栋还在翻手里的匯报材料，沉浸在震撼之中，忍不住感嘆道：“厂长，我真是佩服你！”
“我干了一辈子微面，要没有厂长的眼光，怕是彻底被淘汰了！”
“没想到咱们红星厂，不仅要做suv，甚至还要搞新能源，跟著你干，我这辈子算是没白活！”
杨浩笑了笑，说道：“这次来算是突发状况，像新能源这边，我脑子里只是有个初步构想。”
“要不是山城市场那边出现问题，我也不会这么著急地到局里求助。”
马国栋一听，有些不解问道：“难道局里的帮助不好吗？”
“马叔，局里帮助是好，但是我们现在很多规划都没落地，还处於画饼阶段，尤其是我考虑的引入国资委投资。”
“你想，我们要是搞出星光h6以后再说投资，和现在就要投资，红星厂的估值能一样吗？”
“那肯定不一样。”马国栋立即回道。
“那山城那边怎么样了？实在不行……就放弃唄，全国市场这么大，就算没有西南市场也少不了多少啊？”
对於马国栋而言，少赚点就少赚点，何必跟別人拼得你死我活，退一步海阔天空嘛。
“山城市场，即使最终打得头破血流，也不能直接放弃。”杨浩看向天空，坚定地说道。
如果遇到一点阻力就退缩，那永远只能做一个地方小厂。
他要做的，可不仅仅只是一个月销过万的车企，而是要打造属於华国的顶流自主汽车品牌。
在未来的新能源、ai时代，更是要站在世界汽车工业的顶端！
难道遇到一点市场竞爭就直接说放弃，未来和国际大厂廝杀，甚至是贸易战中，又该如何生存？
……
山城，李建军正带著两位销售，坐在山城供销社的会议室里。
对面坐著的，是供销社副主任赵志刚，还有几位区县供销社的负责人。
“李经理，不是我们不想合作。”赵志刚喝了口茶，语气有些犹豫：“汽车下乡是个好事，我们也想给老百姓谋福利。”
“但你们红星厂在山城是个新品牌，我们担心车卖不出去砸在手里，而且乡镇又偏，售后也是个大问题。”
旁边的一位区县负责人附和道：“是啊，山城还是认长安，五菱这些老牌子，你们要是卖不动，我们网点也白搭。”
李建军听后也不生气，早有准备的他笑著把合作方案推到眾人面前。
“赵主任，各位领导，你们的顾虑我们杨厂长早就想到了，我们这次合作採取零风险合作模式。”
“第一，零压货，所有车辆厂家直接铺货，卖一台结一台的款，卖不出去厂家全部拉走。”
“第二，售后全兜底，每个区县网点配专门的售后技师和常用配件，修不好的厂家上门修。”
“第三，我们给的代销提成比长安、五菱等主流品牌再高两个点，同时再由厂家额外补贴500元的下乡补贴。”
“而且红星小康是正规乘用车，已经正式列入国家汽车下乡补贴名录，客户买车网点就能直接办理补贴手续。”
“这里有所有的资质文件，各位可以隨便看。”
看到桌子上的文件，会议室的眾人也拿起文件翻动。
赵志刚快速过了一遍，抬头与其他几位区县负责人交流了一下眼神，嘆了口气。
说道：“李经理，你的条件確实没得说，零压货，高提成，还把售后和补贴都包了。”
“但我们之前也吃过外地小厂的亏，厂家跑了，最后烂摊子全由我们供销社背。”
“这个赵主任放心。”李建军拿出提前准备好的保证金协议：“我们会准备一个专属保证金帐户。”
“前期会先打20万进去，后期要是车卖得好，还是追加。只要我们厂家跑路或者售后不到位，这笔钱你们全权支配。”
“另外我们会在城区设一个办事处，专门用来对接供销社的销售和售后以及补贴政策的问题。”
他顿了顿，沉声道：“至於长安五菱和东风经销商对我们的噁心竞爭，供销社是官方组织，我们又是合法合规车辆。”
“他们胆子再大，相信也不敢动公家的网点和人，就算真出任何事，厂家也全额兜底，与供销无关。”
几位区县的负责小声交流几句，纷纷点头。
“话都说到这份上了，试试也无妨。”
“是啊，要是真能卖出一两台，也比卖化肥农药赚得多。”
赵志刚看著眾人，大手一拍，说道：“咱供销社虽然没有以前风光，但合作卖几台车还是没问题的。”
“既然你们杨厂长都做出这种准备了，那我们也没意见。”
“先从试点做起吧，在涪陵，万州，黔江这三个区县，每个区县设置1个网点，每个网点放三台车。”
“要是一个月能卖出一半，我们后续就全面铺开。”
“没问题！谢谢赵主任！谢谢各位领导！”李建军激动地伸出手，双方快速签了试点协议。
走出供销社大门，李建军立刻拨通杨浩的电话。
电话接通后，他满是兴奋道：“厂长，谈成了！”
“供销社这边先准备在三个区县试点，马上就能开始铺货。”
“好，干得漂亮。”电话那头杨浩说道：“保证金和办事处的事，我让李雪来办，你先带人把网点铺开，再安排好售后。”
“记住，服务一定要跟上，这是我们撕开山城竞爭的第一步！”
“明白！”
……
山城观音桥，个子不高但非常精神的王万顺，正喝著茶。
忽然，一位小弟慌慌张张地跑进来，急促说道：“王总，不好了！”
王万顺喝完一口茶后，眼皮都没抬地说道：“什么事这么慌张？”
“王总，是红星厂那边，他们和供销社签了协议，搞汽车下乡便民网点，已经在三个区县开始试点铺货了！”
“我还以为什么，原来是和供销社合作。”王万顺放下茶杯说道。
“可是……咱们总不能去砸供销社的店，动人家的人吧？那可是和官方做对啊！”小弟有些著急道。
“谁让你搞那些打打杀杀的事！”
王万顺撇了小弟一眼，嘴里勾起笑容：“咱们文明做生意，不打不抢不嚇人，就跟他们讲道理。”
“去，每个网点找几个人，天天就去店里蹲著，不吵不闹，就说看车。”
“一辆车翻来覆去看个几遍，每个人每天试驾个三五次，把供销社的人耗住，让真正想买车的客户插不上话。”
“再找点人，高价从买了红星厂的人收车，或者直接高价租。开个三五天，搞点小毛病出来。”
“然后天天去供销社网点闹售后，就说质量差，三天两天坏，厂家不管。”
“最后，让这些人在乡镇赶集的时候，找老百姓嘮嘮家常，就说买了红星车后悔死了，修都没地方修，再雇点爱摆龙门阵的大妈，把节奏给我带起来。”
原本还慌慌张张的小弟，听到王万顺的安排，顿时鬆了口气。
“还是王总厉害！我这就去办。”
“哼！”王万顺冷笑一声。
“杨浩这小子以为找供销社当靠山就能卖车？太年轻了！山城这块地盘，有的是办法让你卖不掉车！”