第53章 没有硝烟的交锋 【求追读】
陈宇明白曹润是想给自己心理压力，从而掌握谈判主动权。
他对此並不意外，这是投资机构惯用的谈判策略。
接下来，对面十几位专业人士都隨时会从技术、財务、法律甚至市场角度提出刁钻的问题。
但陈宇的神色依旧平静，看不出一丝波澜。
双方坐下来后，僵持了一会，谁也不想先开口弱了气势。
曹润眯著眼睛等了半天，终於忍不住率先说话，他的眼中带著质疑。
“陈总，瀚宇科技的a轮融资才过去不到半年，这么快就开启b轮融资，这是否意味著你的公司现金流出现问题？”
“恰恰相反！”
陈宇从季晓彤手中接过提前准备好的財务报表，从容推到会议桌中央，供大家参考。
“瀚宇科技目前的月营收稳定在1000万以上，公司现金流十分健康，甚至已经进入营收平衡状態。”
一位財务分析师接过文件，快速翻阅並提问：
“半年累计营业成本1.12亿，营收只有7326万，也就是说亏损近4000万。”
“按这个烧钱速度，你们现有的资金能撑多久？”
陈宇目光扫过对面眾人，没有被对方的话术牵著走，陷入自证的怪圈。
他不慌不忙的说道：“我们打算开发第二业务，而且已经开始做了。”
“瞄准的是短视频赛道，这將彻底改变公司商业前景，工具+內容平台的双轮驱动模式，我觉得大有可为！”
法务代表推了推眼镜，没有去质疑项目能不能成功，而是从专业角度提出：
“陈总提到的短视频项目，是否准备独立运营？”
“如果这是瀚宇科技的新业务线，启明创投作为a轮领投方，理应有获知权！”
陈宇回答得滴水不漏，“短视频项目会放在瀚宇科技旗下。”
“至於投资人获知权，我们当然有考虑，这也是我今天坐在这里的原因。”
会议室陷入短暂沉默，只有文件纸张翻动的沙沙声。
曹润摘下金丝眼镜，用镜布慢条斯理地擦拭，语气中透著不看好。
“陈总，实话实说，你现在讲的故事太普遍，我听很多创业者讲过类似的。”
“工具软体转型內容平台，成功可能性极低，更別说你要进入的是竞爭激烈的短视频赛道。”
“我不明白瀚宇科技有什么底气？”
“底气当然有。”陈宇示意季晓彤从笔记本电脑调出ppt，並投影到幕布上。
“瀚宇科技旗下的智剪，月活165万，半年间累计產出视频內容超800万条，这些都是做短视频平台的天然內容池。”
“且过去一周，我们完成了六级流量池分发和基础算法推荐模型的搭建。”
“可以说，做短视频项目最重要的技术和內容问题，我们都解决了。”
陈宇站起身，走到投影幕布前，背后是真实可查的数据图表。
他的沉稳气度全然不似二十出头的年轻创业者，反倒像身经百战的商业老手。
“曹经理深耕投资圈，自然清楚当下短视频赛道的底层调性。”
“基本都是內容为辅，流量为王。”
“市面上的这些短视频平台，要么缺优质內容，要么缺精准算法，要么不懂用户沉淀。”
“它们只会砸钱买流量、邀请明星入驻，这种成本高昂的烧钱模式註定不可持续，未来发展前景堪忧。”
顿了顿，他看向精准把控投影节奏的季晓彤，对方立刻切换到下一页ppt。
清晰展示出智剪的內容產出数据。
“但瀚宇科技不一样，智剪的付费用户就是內容產出源头！”
“我们的短视频项目有一项其他平台无可匹敌的优势。”
“那就是自带极低成本的优质內容生產能力，无需额外投入去培育內容。”
“直接跳过最烧钱的冷启动阶段。”
曹润擦完眼镜，重新戴上，指尖轻轻敲击著桌面，镜片后的目光带著审视，却没再急於反驳。
显然他被对方说的优势勾起了兴趣。
陈宇的语气篤定：“曹经理应该懂得独家优势和闭环生態的价值。”
“智剪做垂直剪辑工具沉淀用户，短视频平台承接內容与流量。”
“两者形成完美商业闭环。”
“我们不是盲目转型，而是顺著现有业务延伸。”
说到这，他重新坐回座椅上，看向曹润的目光多了几分坦诚。
“我认为现阶段瀚宇科技的估值应为4.2亿美元。”
“等我们的短视频项目正式上线，用户量跑起来，估值甚至还要翻几番。”
“瀚宇需要能並肩作战的资本伙伴，而启明则是我们最心仪的选择。”
“曹经理作为资深投行人，对一个项目的风险性评估是专业的。”
“不知你的意下如何？”
会议室里陷入短暂的沉寂。
每一次做决策，曹润都是谨慎的。
即便陈宇说得天花乱坠，他也不会轻信，技术问题他不懂。
但好在，他旁边就有懂技术的同事。
於是，他使了个眼色，旁边一位分析师就顺势问起技术问题。
“陈总，能具体说说你们的推荐算法架构吗？”
这个问题很专业，显然是想考验瀚宇科技的技术实力。
陈宇不慌不忙的在投影幕布调出算法框架图，並开始讲解。
“我们採用四层流水线推荐模型，六层流量池分发框架，三大推荐核心指標包括完播率、互动率、分享率......”
对硬技术这方面极具信心的陈宇，讲了整整一个多小时。
从內容分发模型讲到算法公式得分。
从用户画像建模讲到时间维行为权重的动態调整。
从爆款校验讲到低俗內容过滤。
即便是不懂技术的人，都能看出他那底气十足的自信气度。
当陈宇逻辑严密、有条不紊的讲解完推荐算法的全貌，那位提问的分析师轻轻点头，表示认可瀚宇科技的技术实力。
曹润的表情终於有了一丝鬆动。
他双手交叉抵在桌沿，眉头紧蹙，似乎正在思考一个难以决断的问题。
季晓彤在旁边看得大气不敢出。
她第一次亲歷这种层面的商业谈判。
投资人的一个决策，就可能改变一个估值数亿美金的公司命运。
曹润沉默了一分钟。