第54章 被启明创投婉拒 【求追读】
今年以来，启明创投频频出手。
截止到10月，他们总共参与了50多个融资项目的投资。
这个频率在圈子里可谓极高。
也正因此，陈宇几个月前找上门，要融a轮时，才显得那么容易。
隨隨便便讲个商业计划，几个小时谈妥对赌条款，尽调流程也是极简模式。
两天就走完审计流程痛快打款。
风投什么时候这么好说话了？
可以说，当时的启明创投，是恨不得每天投一个项目的天使轮，然后过几个月融ab轮就转手赚一笔退出。
正处於广撒网阶段的启明创投，曹润每天的办公桌上都会多出上千份来自五湖四海的创业者投递的商业计划书。
其中有前景的项目不多，值得他果断出手的更是只有寥寥几个。
这种投资策略已经算是非常宽鬆。
红杉、软银、idg、深创这几家顶级vc的投资人更谨慎，他们可能看了几百上千份bp，都不会轻易出手一次。
在启明创投的整体投资策略偏向宽鬆的前提下，曹润依旧要对陈宇的融资请求慎重思考。
如果换成其他创业者递上这样一份完美的商业计划书。
曹润甚至都不用斟酌这么久，二话不说就直接拒绝了。
投资人其实並不看重什么技术优势，用户增速，商业前景之类的东西。
这些都是虚的。
投资看重的永远是人。
再完美的商业计划，没有一个具有执行力的人，也难以成功。
陈宇与其他创业者不同的点在於，他具有成功者优势，执行力是绝对有的。
瀚宇科技在网际网路不算无名之辈，能把一家初创半年的网际网路公司，做到估值超过一亿美元。
陈宇怎么不算成功？
不是非要公司上市才算成功。
可成功者再次做项目也不一定成功，陈宇只是有经验优势，並不能保证什么。
所以，经过慎重考虑，曹润摇摇头说道：“陈总，你刚才对瀚宇科技的b轮估值为4.2亿美元。”
“相当於你把一个前景不確定，甚至未上线的短视频项目估值2.2亿美元，这对任何投资人而言，都是无法理解的...”
在曹润看来，他认可瀚宇科技的实际估值为2亿美元。
但这是成熟期企业或上市后的估值。
他投资总要赚钱吧？
那能给的估值顶天就是1.5亿美元。
否则投资回报率就太低了。
举个例子。
曹润有一千万美元的投资额度。
如果现在投资瀚宇科技，他要扛著极高的风险，全投1000万美元，去博一个可能只有几百万美元利润甚至亏损的回报。
那么，他为什么不投10个初创项目的天使轮，每个高风险项目投100万美元。
只要有一个项目成功融ab轮，估值翻十倍，他就能获得1000%的投资回报！
同样是高风险，为什么他不选择更容易获得高回报的项目呢？
而这，也正符合启明创投现在的投资策略。
所以曹润不可能认同陈宇的估值。
“还未经过上线验证的產品，单靠故事撑不起这个估值，我认为瀚宇科技的合理估值应为1.8亿美元。”
就这1.8亿美元的估值，还是曹润看在陈宇具有成功者优势才破例给的。
正常而言，他只会给1.5亿美元估值。
没有成功的项目，在他眼里等於不存在，估值也一分不给才对。
听到曹润对估值大砍一刀，陈宇寸步不让的说：“曹经理，估值不是看现状，是看未来。”
“如果短视频项目初步获得市场验证，瀚宇科技的估值就不是4.2亿美元，而应该是10亿美元。”
“投资投的是预期差，等所有人都看到价值，那就已经晚了......”
谈判进入拉锯阶段。
接下来的时间里，双方就一个估值问题展开激烈討论。
季晓彤忙著递资料、做会议记录，紧张得额头都渗出细密汗珠。
从上午9点一直拉扯到下午四点，经过7个小时的艰难谈判。
会议室的大门终於打开。
曹润率先起身向陈宇伸手说道：
“十分抱歉，陈总，我们暂时无法达成一致的意见。”
“但你是一个优秀的创业者，我们启明创投不会轻易放弃这个项目。”
“后续我会將这份融资计划提交给李总和主管审核委员会进行覆审，下周就会给你一个准確的答覆。”
“好，投资谨慎是应该的，我会持续期待曹经理的后续消息。”早有心理准备的陈宇客套握手回礼。
两人告辞离开会议室。
离开金茂大厦时，天色已近黄昏。
陆家嘴的摩天大楼亮起灯光，黄浦江对岸的外滩开始闪烁。
季晓彤一步不离的跟在陈宇身后。
即便她是商业小白，也能看出那个曹经理最后说的都是客套话。
启明创投其实算是委婉拒绝了陈宇的b轮融资计划。
这会，季晓彤知道老板的心情可能不太好，於是直到两人坐上网约车，抵达提前预定的五星级酒店。
在两室一厅的行政套房放好行李，安顿下来后，她才小心翼翼的问：
“老板，接下来我们该怎么办？”
陈宇脱了西装外套，找了个舒服的姿势往沙发一坐，隨口回道：“还能咋办，被启明创投拒绝又不是天塌了。”
“只要不在一棵树上吊死，国內的风投机构多的是，明天帮我约红杉的人。”
“一家家vc谈过去，总有赌性大想搏一把，认同我们梦想的人。”
打量著还有些懵懂的助理，陈宇难得露出一丝笑意：“今天你的表现不错，至少没再犯低级错误。”
被夸的季晓彤俏脸一红，隨即想起什么：“老板，今天忙了这么久都没吃饭，我去叫酒店送餐吧。”
“行。”谈判损耗的精力不少，陈宇开始闭目养神，“除了川菜和辛辣，我没什么忌口。”
“好的老板。”季晓彤连忙点头，转身去豪华客厅打电话让酒店送餐。
曹润的態度比陈宇预料中的更谨慎。
当遭到一家风投拒绝，消息很快就会传遍投行圈，这意味著接下来的融资谈判会更加困难。
但没关係。
只要技术实力够硬，故事讲得够好，他相信总会有投资人愿意跟自己赌一次美好的未来。